北一大隈机床：请您近观

同类机床产品的同质化趋势正在越来越明显，要想在同类产品中胜出也就变得越来越困难，这个时候，每个细节都能决定成败。在CIMT2009现场，有一家外资企业打出了这样一则广告语——“请您近观”，简单的广告语里隐含了一份自信。

　　对于这个广告语，北一大隈（北京）机床有限公司（以下简称“北一大隈”）副总经理鲁险峰有着深深的共鸣。

胜在细节

　　鲁险峰自信的表示，“与同类国外产品相比，内在技术不必说，从外观精良程度而言，比如钣金、喷漆水平等诸多细节方面，北一大隈的产品称得上是更胜一筹。”

　　在日本大隈的经营理念中，作为日本大隈合资公司，北一大隈所生产的产品必须要比日本大隈在日本本土生产的产品质量更好，才能打入欧美市场。因为欧美用户有这样一种心理倾向，即便合资工厂生产的产品质量和日本工厂生产的一样好，他也会选择日本本土的产品，北一大隈只有做得比日本大隈的产品还要好，欧美用户才会逐渐改变这种心理倾向。

　　正是因为这样的定位，北一大隈在生产经营的方方面面都要求很高。鲁险峰举了一个例子，北一大隈曾经因为铸件质量问题和铸件厂发生争执，在业内北一的铸造厂是很有名气的，铸造厂当时很不理解在其他外资公司可以过关的铸件，怎么到北一大隈就过不了关呢？

　　鲁险峰坦承，北一大隈对铸件的要求的确很苛刻，当时，为了提高铸件的质量，北一大隈甚至把铸件检验人员送到日本去培训。

　　从一开始就在每个细节上都严格把关，但是产品质量的提升需要一个过程。鲁险峰回忆说，“北一大隈2006年出口到美国的第一批产品，为了保证产品品质符合国际化标准，走过了非常艰辛的过程。”

　　鲁表示，机床品质提升的过程，其实是非常枯燥乏味的，是很容易让人失去耐心的。这也正是很多国外先进的产品技术引进国内后便有失水准的内因所在。

　　北一大隈深受国际化大企业影响，日本大隈一直是北一大隈学习的模板。而日本大隈的文化，或者说，日本企业的文化，正好能磨练人的耐心。鲁表示，“开始确实不适应，会觉得很烦，比如看似很简单的一个小事情，也要做个计划书，基本没什么用。但是一旦坚持长期做下来就发现，这样做是很有好处的，一旦情况发生变化，计划书就派上用场了，可以保证不出差错。”

　　北一大隈就是这样不厌其烦的在每个细节上下功夫，直到满意为止。鲁认为，这种习惯是很可贵的，关键时刻可以起到加速度的作用。事实上，在中小型数控机床批量化方面，日系机床是做得最好的，北一大隈就是要把日本大隈最好的这方面传承过来。

　　北一大隈的崛起，促使中国国产高端数控机床的水平迅速提升，北一大隈产品也迅速占据了国内高端市场。

要做合资企业的典范

　　在国内机床工具行业，曾经先先后后组建过不少的合资企业，也有不少外资企业一直左挑右选在国内寻找合作伙伴，而时至今日，真正成功的合资企业却为数不多。比如，在数量上，业界的合资厂就越来越少，像斗山、小巨人、哈斯，都已经自己单起炉灶，但是北一大隈仍然坚持了原来的方向。

　　这需要什么秘诀吗？

　　鲁险峰认为做到这一点其实并不困难，“合资双方对合资要有共识，双方可能都有自己目的，比如两个人一起登山，一个可能是要旅游玩乐，一个可能是要锻炼身体，但是有一点却是相同，那就是从山底到山顶的路必须要同行，合资企业就是要抓住这个共同点，要以和为贵，片面强调任何一方利益都无法走到底，每一方都必须要尊重对方的文化和背景。”

　　事实上，除了共同的着眼点，还有一点也非常重要，那就是合资双方的实力要势均力敌。如果力量对比悬殊，势弱一方很容易被迫出局。北一大隈的中方股东北京第一机床厂近年的强势崛起，显然也是北一大隈成功运营的坚强后盾。

　　眼下，北一大隈的产量仍然不算大，年产加工中心大约800台，鲁险峰对此有一个比喻，“就像是一个人尽管比较瘦，但是营养全面，很健康。”

　　对于目前的市场情况，鲁险峰属于谨慎乐观。“1-2月的市场处于紧缩状态，到3月份市场有所回暖，已经恢复到了去年9月的水平，今年北一大隈预计销售收入与2008年持平。”

　　因为经历过创业之初的艰难，对眼下金融危机带来的冲击，鲁险峰反而倒觉得并不是那么难过，“对北一大隈而言，最艰难的是2005年，当时没有用户知道我们，我们拼命的跑市场，两个月中参加了7个与机床有关的展览会，无锡的电话黄页上都有北一大隈的广告。”

　　开拓市场的艰辛可以想象，眼下，北一大隈在业内已经有了很好的知名度，并且具备了一定的规模。鲁险峰表示，“新的发展阶段，对市场我们也要换新的打法。”

　　那么，什么样的打法更能应对眼下的经济形势？什么样的打法更适合北一大隈如今的规模状态呢？

　　首先，北一大隈要在机型上有所拓展。鲁强调，“这次的拓展不能浮在表面上，要深化产品创新。比如，主机的核心部分明年要重新设计。”北一大隈新推出的产品都是经过深刻的市场调研的，像北一大隈的MAR-630H卧加是目前国内同类卧加产品中水平最高的，单机最重，市场反响非常好，今年目标是做到国内产量15%的份额。

　　鲁险峰表示，“另外，还要在管理精细化方面做功课，使企业保持一个良好的运营状态。以前好多问题都被高速增长掩盖了，比如这次经济下滑时，我们进行了财务整顿，北一大隈现在的成本控制就比以前好，现金流比以前增加了40%。”